.jpg)
.jpg)
抖音付费广告获客渠道主要分为五大核心类型，各有适用场景与计费模式，以下是详细介绍：
一、巨量本地推（本地商家首选）
核心价值：专为线下实体商家设计，精准触达周边3-6 公里潜在客户，支持门店引流、团购推广、线索获取等
| 项目 | 详细说明 |
|---|---|
| 适用商家 | 餐饮、美容美发、健身、酒店、零售门店等本地生活服务类商家 |
| 计费方式 | CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、OCPM（优化千次展示付费）、CPA（按行动付费，如表单提交、电话拨打） |
| 投放目标 | 门店引流、团购核销、线索留资、直播推广、商品购买 |
| 操作流程 | 1. 在抖音来客 APP 完成门店认领与认证 2. 选择投放目标与推广形式（短视频 / 图片 / 门店卡）3. 设置定向条件（济南 XX 区、投放半径、年龄、兴趣等）4. 设定预算与出价，开始投放 |
| 济南商家技巧 | - 定位选择 "济南历下区"、"济南宽厚里" 等具体商圈- 结合济南本地热点（如泉水节、美食节）设置投放时间- 利用达人相似功能，定向济南本地同行业优质达人粉丝 |
二、巨量引擎（巨量 AD，综合流量平台）
核心价值：字节跳动旗下综合广告平台，整合抖音、今日头条等多平台流量，支持品牌曝光与效果转化双重目标
| 广告类型 | 适用场景 | 计费方式 |
|---|---|---|
| 信息流广告 | 品牌曝光、产品推广、APP 下载 | CPC、CPM、OCPM |
| 搜索广告 | 精准获客（如 "济南装修公司"、"济南婚礼策划" 搜索结果） | CPC、OCPC（优化点击付费） |
| 线索广告 | 教育、房产、装修等行业获取客户信息（表单提交、电话拨打） | CPA |
| 直播间引流广告 | 吸引用户进入直播间，适合直播带货 | CPC、CPM |
济南商家建议：联系巨量引擎济南直营中心（历下区草山岭南路 975 号金域万科中心 6-7 楼）获取专业投放指导
三、巨量千川（电商商家专属）
核心价值：抖音电商一体化营销平台，专为抖店商家设计，支持直播带货与短视频带货
| 项目 | 详细说明 |
|---|---|
| 适用商家 | 开通抖店的电商商家，包括实物商品与虚拟商品 |
| 投放形式 | 短视频带货（挂载购物车）、直播带货（直播间引流） |
| 计费方式 | CPC、CPM、OCPM、CPS（按销售分成，部分场景） |
| 特色功能 | 全域推广（整合自然流量与付费流量）、智能出价（根据转化目标自动调整出价） |
| 优化技巧 | 选择高转化商品、优化视频 / 直播内容、设置精准定向（济南地域 + 兴趣标签） |
四、DOU+（内容加热工具）
核心价值：快速提升视频 / 直播曝光量，适合优质内容冷启动，支持门店引流与商品推广
| 项目 | 详细说明 |
|---|---|
| 适用场景 | 有爆款潜力的短视频、直播预热、门店引流、商品推广 |
| 计费方式 | 视频 DOU+：CPM（约 20 元 / 千次播放）直播 DOU+：CPA（按进入直播间行为收费） |
| 投放方式 | 系统智能投放、自定义定向投放（济南地域 + 年龄 + 兴趣）、达人相似粉丝投放 |
| 济南商家技巧 | - 优先推广完播率 > 30%、互动率好的视频 - 本地门店引流必须选择 "门店引流" 目标，设置济南具体位置- 小额测试（500 元起），观察数据后再追加投放 |
五、小店随心推（电商新手友好）
核心价值：DOU + 的电商版本，专为抖店商家设计，操作更简单，支持移动端直接投放
| 项目 | 详细说明 |
|---|---|
| 适用商家 | 抖店新手商家、中小电商企业 |
| 投放目标 | 商品购买、直播间观看、粉丝增长 |
| 计费方式 | CPM（按千次展示付费） |
| 操作优势 | 无需专业技能，在抖店 APP 或抖音 APP 内即可完成投放 |
| 优化建议 | 选择高性价比商品、优化商品标题与图片、设置济南本地定向 |
六、济南商家付费广告获客优化要点
- 地域精准定向：所有广告都应选择 "济南" 作为投放地域，本地推可进一步缩小到具体区县或商圈
- 结合本地特色：广告素材融入济南地标（趵突泉、大明湖）、方言、本地热点活动
- 数据驱动优化：定期查看广告后台数据，调整出价、定向与素材，提升 ROI
- 多渠道组合：根据预算与目标，组合使用本地推 + DOU + 或巨量引擎 + 千川，扩大覆盖范围
- 利用官方资源：联系抖音生活服务济南运营中心（双金大厦 A 栋 25-26 层）获取平台支持与培训
七、不同行业广告渠道推荐
| 行业 | 推荐渠道组合 | 核心目标 |
|---|---|---|
| 餐饮 | 巨量本地推（团购推广）+ DOU+（探店视频加热） | 提升团购核销率，增加到店客流 |
| 美容美发 | 巨量本地推（门店引流）+ 线索广告 | 获取新客户，促进会员转化 |
| 房产 | 巨量引擎（搜索广告 + 线索广告）+ 职人号合作 | 获取精准客户信息，提升带看率 |
| 电商 | 巨量千川（全域推广）+ 小店随心推 | 提升商品销量，扩大品牌影响力 |
抖音付费广告获客关键在于精准定位目标客户、优化广告素材和持续数据分析。济南商家应根据自身行业特点和预算，选择合适的广告渠道组合，结合本地特色进行投放，才能获得理想的获客效果。
需要我根据你的行业、预算和目标客户群体，定制一份专属的抖音付费广告投放方案（包含具体渠道选择、预算分配、定向设置和预期效果）吗？
