抖音达人餐饮探店的价格差异较大，主要取决于达人粉丝量级、账号垂直度、内容质量以及地区经济水平等因素。以下为详细分类和价格参考，帮助商家合理评估成本并选择合作对象：
一、达人粉丝量级与价格区间
| 粉丝量级 | 单条视频报价（人民币） | 合作形式与效果 |
|---|---|---|
| 素人（0-1万粉丝） | 0-500元（或免费置换） | 适合本地小商家，通过免费餐食置换内容；<br>真实感强但曝光有限。 |
| 初级达人（1-10万粉丝） | 500-3000元 | 性价比最高，互动率稳定（3%-8%）；<br>适合中小连锁品牌或新店引流。 |
| 腰部达人（10-50万粉丝） | 3000-1万元 | 精准覆盖区域用户，转化率较高；<br>常见于本地生活服务榜单达人。 |
| 头部达人（50万+粉丝） | 1万-10万元+ | 全国曝光，适合连锁品牌造势；<br>需评估ROI（可能转化率低于腰部）。 |
二、影响价格的6大核心因素
内容形式
- 短视频发布：基础报价（占80%合作形式）。
- 直播探店：额外加收50%-100%费用（需现场互动+流量扶持）。
- 图文+小视频：价格降低30%（多见于本地公众号转型达人）。
账号垂直度
- 纯美食类账号溢价20%-50%（如“探店类”标签达人比泛娱乐达人转化率高3倍）。
- 案例：10万粉丝的垂直美食号报价可能达5000元，而同粉丝量的旅游号仅3000元。
地区差异
- 一线城市（北上广深）：价格上浮30%-50%（达人流量成本高）。
- 下沉市场（三四线城市）：腰部达人报价多在2000-5000元。
数据表现
- 近30天平均点赞/粉丝比＞5%：加价10%-20%。
- 爆款视频（单条点赞＞10万）：历史数据可溢价30%。
合作附加条件
- 差旅费：异地探店需承担交通住宿（约500-2000元）。
- 内容授权：允许商家二次使用素材需加收20%-50%费用。
合作模式
- 纯付费：直接支付现金。
- 付费+置换：部分费用+免费餐食（降低商家成本）。
- CPS分佣：按到店核销抽成（风险低但达人配合度可能下降）。
三、商家合作避坑指南
筛选达人核心指标
- 互动率：点赞+评论/粉丝量＞3%（剔除买粉账号）。
- 粉丝画像：通过“抖查查”等工具查看性别、年龄是否匹配目标客群。
- 历史内容：避免频繁接广告的达人（用户信任度低）。
谈判技巧
- 打包合作：签约3-5条视频可压价10%-20%。
- 避开节假日：春节/国庆期间达人档期溢价50%以上。
- 置换资源：提供长期免费餐食换取多频次内容发布。
效果保障
- 合同约束：明确播放量保底（如不足5万需补发）。
- 数据监控：要求达人提供后台转化数据（如POI点击量）。
- 避免雷区：不得出现“绝对化用语”（如“最好吃”），防止违规限流。
四、高性价比合作方案
“金字塔”组合策略
- 头部1人（造势）+腰部2人（转化）+素人10人（铺量），预算分配比例1:3:1。
- 示例：总预算2万元 = 头部1万 + 腰部2×3000元 + 素人10×400元。
本地高校达人
- 签约大学生达人（粉丝1-5万），单条500-1500元，吸引年轻客群。
- 优势：内容创意强，配合度高，适合奶茶、快餐类门店。
跨平台复用
- 要求达人同步发布小红书、快手内容（加收10%-20%费用），放大曝光。
五、真实案例参考
- 案例1：上海某火锅店
- 合作达人：本地腰部美食号（12万粉丝，报价4000元）。
- 效果：视频播放量58万，到店核销券1200张，ROI达1:5。
- 案例2：成都小吃摊
- 合作达人：素人矩阵（20个5000粉账号，置换餐费）。
- 效果：总曝光量200万，单日营业额提升300%。
总结：餐饮探店合作需根据预算灵活组合达人层级，重点考察粉丝精准度和内容质量，而非盲目追求粉丝量。中小商家建议从本地腰部达人和素人铺量入手，逐步测试优化。
